Sumar
Ca programator e important să înțelegi că piața de IT e dinamică și e influențată și de piața globală economic, adică de factorul economic și de factorul social. Aici a intervenit Covid-ul și a intervenit o inflație care vine rapid după Covid, pentru că pe perioada de Covid, oamenii și-au ținut banii la saltea, nici nu prea aveau cum să-i consume, adică nu au scos banii în piață.
Acum oamenii scot din nou bani în piață și surpriză, acum a venit din nou inflația peste noi. Măririle astea pe care le vezi la rată de la recruiterii români sunt de fapt doar o ajustare la inflație, adică dacă lucrezi sub sumele astea pe piața locală din România, înseamnă că ești pe pierdere deja. Dacă nu ai primit mărire de cel puțin dublu față de cât aveai înainte înseamnă că deja ai început să pierzi.
Ce vreau să zic e că ratele astea sunt atât de mici față de piața globală, încât nu ar trebui să accepți nimic care nici măcar nu e apropiat de ratele astea, dacă accepți acum ofertă ca și contractor sau ca și angajat.
Soluția ca să fii pe val cumva și să fii întotdeauna înaintea inflației, să nu rămâi în urmă cu inflația și să nu pierzi bani în timp și să rămâi la același nivel, nu e să accepți rate care îți vin pe LinkedIn.
Lead-urile astea pasive care îți vin pe LinkedIn de la recruiteri, întotdeauna o să fie în defavoarea ta pentru că oamenii ăștia asta fac, adică ei o să scrie la 100-200-1000 de developeri și încearcă să găsească developeri pentru rata pe care o oferă intermediarul cu care lucrează.
Dacă găsești clienți care plătesc mai mult, o să poți să lucrezi la fel, cu aceeași experiență tehnică, în același mod, nu o să fii mai deștept sau mai puțin deștept, o să lucrezi la fel și o să primești bani mai mulți, doar pentru că ai găsit clientul mai rapid sau doar pentru că ai fost poziționat pe piață pentru rate mai mari.
Dacă vrei să înveți cum să faci freelancing în mod corect și să ajungi la acești clienți mai rapid, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră. Intră pe Libertateinit.ro și programează-te la un call.
Transcriere completă
Salut! Raul, de la Libertate.init. Sunt în Disneyland, Florida, în spatele meu e Magic Castle și în video-ul ăsta vreau să vorbesc despre un lucru magic care se întâmplă în piața IT din România.
Anume, că vin o grămadă de recruiteri din piața locală și oferă rate 30-35-40 de euro pe oră. Întrebarea e, de ce se întâmplă lucrul ăsta? Și de ce e greșit să accepți astfel de rate ca programator și dacă încă ești angajat și poate faci mai puțin decât atât.
Ca programator e important să înțelegi că piața de IT e dinamică și e influențată și de piața globală economic, adică de factorul economic și de factorul social. Aici a intervenit Covid-ul și a intervenit o inflație care vine rapid după Covid, pentru că pe perioada de Covid, oamenii și-au ținut banii la saltea, nici nu prea aveau cum să-i consume, adică nu au scos banii în piață. Statele au tot pompat bani pe diverse ajutoare, pentru medici, pentru avocați de exemplu și pentru diverse categorii sociale.
Acum oamenii scot din nou bani în piață și surpriză, acum a venit din nou inflația peste noi. Măririle astea pe care le vezi la rată de la recruiterii români sunt de fapt doar o ajustare la inflație, adică dacă lucrezi sub sumele astea pe piața locală din România, înseamnă că ești pe pierdere deja. Dacă nu ai primit mărire de cel puțin dublu față de cât aveai înainte înseamnă că deja ai început să pierzi.
No și acum, care-i ideea cu ratele astea? Ideea e că tu poate te gândești: “Da bă, uite ce rată faină, primesc 5000-6000 euro pe lună și m-am dublat față de cât primeam înainte ”. Poate acum un an de zile era ok, că erau mai rare în piața locală ofertele astea, acum sunt peste tot.
În momentul în care intri într-o ofertă de genul ăsta, tu o să rămâi probabil 6 luni, 1 an, poate 2 ani acolo și rata nu o să-ți crească foarte mult pentru că cumva, pe asta mizează o companie locală, că ești mulțumit cu rata pe care o primești acum, e o mărire mare, cumva o să fii mulțumit cu proiectul pe care o să te punem și nu o să pleci.
Ce vreau să zic e că ratele astea sunt atât de mici față de piața globală, încât nu ar trebui să accepți nimic care nici măcar nu e apropiat de ratele astea, dacă accepți acum ofertă ca și contractor sau ca și angajat.
Realitatea din piața globală s-a schimbat, ratele au început să crească datorită inflației și banii ăștia nu mai valorează la fel cum valorau înainte, acum un an de zile. Lead-urile astea pasive care îți vin pe LinkedIn de la recruiteri, întotdeauna o să fie în defavoarea ta pentru că oamenii ăștia asta fac, adică ei o să scrie la 100-200-1000 de developeri și încearcă să găsească developeri pentru rata pe care o oferă intermediarul cu care lucrează.
În modul ăsta nu o să câștigi niciodată pentru că nu ajungi la clientul final și cineva practic a angajat niște recruiteri să te găsească pe tine și să-ți ofere o rată cu mult inferioară decât ai putea obține de la un client final.
Soluția ca să fii pe val cumva și să fii întotdeauna înaintea inflației, să nu rămâi în urmă cu inflația și să nu pierzi bani în timp și să rămâi la același nivel, nu e să accepți rate care îți vin pe LinkedIn: “Uite wow, mi-a dat mai mult decât mi-a dat la firmă acum”. Ci să înveți cum să-ți găsești clienți în piața globală, adică cum să te conectezi tu cu clienții, nu să aștepți să-ți vină recruiterii în mod pasiv și să zici da ok, uite a venit cineva și mi-a dat proiectul.
Pentru că, cine vine spre tine niciodată nu o să cu, adică nu o să ai nici un beneficiu în zona asta, o să tot trebuiască să accepți ce îți oferă, cam asta e. Și dacă vrei să ai un beneficiu și să înveți cum să faci freelancing la cel mai înalt nivel și cum să obții practic din programare banii pe care-i meriți pe munca ta, ar trebui să înveți să-ți găsești clienți, asta-i singura chestie.
Să înveți să-ți găsești clienți și să nu mai aștepți după recruiteri sau după intermediari să-ți găsească ei clienții. Că până la urmă, munca lor e foarte ușoară, adică ei doar fac conexiunea între un client final și un programator. Toată munca tu o să o faci, adică tu o să lucrezi 6 luni-1 an sau 2 ani pe proiectul respectiv și îți dai seama peste 10 ani de zile că uite am lucrat pentru intermediarul ăsta, atunci mi s-a părut că e o ofertă bună și de fapt puteam să fac de 5 ori mai mult sau de 6 ori mai mult.
Doar că atunci, nu mi-am găsit eu clientul că am lucrat printr-un intermediar, care în fiecare lună îmi mânca din rata pe care o puteam obține. Și totuși e un lucru bun care vine de la recruiterii locali, anume că, sper că în punctul ăsta dacă ești programator și vezi pe astfel de rate începi să înțelegi că banii pe care îi faci din programare, salariul tău sau venitul pe care îl faci, nu e conectat cu experiența tehnică. E conectat mai degrabă cu clientul pe care l-ai găsit, e conectat pentru cine lucrezi.
Dacă găsești clienți care plătesc mai mult, o să poți să lucrezi la fel, cu aceeași experiență tehnică, în același mod, nu o să fii mai deștept sau mai puțin deștept, o să lucrezi la fel și o să primești bani mai mulți, doar pentru că ai găsit clientul mai rapid sau doar pentru că ai fost poziționat pe piață pentru rate mai mari.
Și lucrul ăsta e un lucru bun pentru că poți să vezi deconectarea de la creșterea incrementală la o creștere exponențială sau no, să te dublezi, triplezi, doar prin faptul că ești poziționat corect și că găsești clienți de calitate mai rapid.
Urmând firul logic pe ideea de dinainte, cel mai bun lucru pe care poți să-l faci, cea mai bună strategie e să ajungi la rata maximă pe care o poți obține, cât mai repede posibil. Pentru că, ce rost are să intri într-un proiect de 6 luni de zile sau un an, pentru o rată inferioară, când tu cu aceleași skill-uri tehnice găsești un client mai de calitate poți să faci dublu,triplu sau de 5 ori mai mulți bani decât ai face acum.
Până la urmă, oricum timpul tău ți-l dai pe o companie și o firmă de outsourcing și măcar dacă tot ți-l dai pe bani ca și freelancer, să obții maximul de valoare din munca ta de programator.
Dacă vrei să înveți cum să faci freelancing în mod corect și să ajungi la acești clienți mai rapid, hai să ne auzim la un call de consultanță gratuită cu mine, cu Cristi sau cu un expert din echipa noastră. Intră pe Libertateinit.ro și programează-te la un call.
Eu am fost Raul de aici, din Disneyland din Orlando. Salut!
Leave a Reply